优秀销售人员课程(doc22)
| 运行环境： | WORD | |
| 资料类别： | DOC | |
| 文件大小： | 17 K | |
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优秀销售人员课程(doc22)介绍
到〖管理者社区〗讨论相关话题目的：了解形成的客户层、判断区域，分析出重点市场。
效果：知道什么叫ss层，展开有计划的拜访
一、理解形成有望的客户的条件？
1、熟悉客户的行业，观注客户行业，形成行业表。
2、知道客户的(MAN) M是管钱的人 A是通路的人 N是需要得人
3、知道该公司的背景资料
① 公司成立的时间，公司的历史
② 公司属于那个国家，在中国成立多久
③ 公司的下属机构
④ 主营行业
⑤ 组织结构人员状况
⑥ 竞争对手
⑦ 合作伙伴
4、组建自己的客户表
① 最有望的客户
② 比较有望的
③ 准客户
④ 潜客户
5、建立自己信息表
① 通过电视，杂志
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