交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成 交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环 节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。 交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到 双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘

4、接受 5、签订合同 6、合同的履行

1、询盘

指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商

品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以

及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘

称作询价。

在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交

易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考

虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也

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