发现寿险推销的真相
寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题.
寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!
寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!
寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!

客户的类型
所有的人都是我的客户,
但谁是我真正的客户?
买商品,你的客户是什么类型?
视觉型  听觉型  嗅觉型  味觉型  触觉型  感觉型

我喜欢他(她),是因为他(她)的---
A身材太棒了  (   )
B脸很漂亮  (   )
C服饰打扮有品味  (   )
D声音极有魅力  (   )
E身体某些部位如手,腰,胸… (   )
F皮肤非常好  (   )
G身上有种特别的味道  (   )
H难以抗拒的笑容  (   )
I 口味与我完全相同  (   )
J 谈话投机  (   )
K体贴与关心  (   )
L好习惯如不抽烟不酗酒  (   )
M情话绵绵  (   )
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