什么是提案
提供
客户

参考的方案
目的
•能令客户跟提案里的想法同步
•简短又能令听众回味无穷

心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”

法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
事前准备
•行销目标
•市场调查
•分析
•整理
•下笔
•润饰

行销目标
•客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能计算出来的）
A代表ACHIEVABLE（可达到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（对准目标）
市场调查
•网站
•市场调查公司报告
•在公司内做小型的调查
•观察市场动向

分析
•AUDIENCE听众
•环境
•提案报表

..................

相关资料

无相关信息

下载说明