某品牌密封胶上市策划方案(n个doc)下载
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某品牌密封胶上市策划方案(n个doc)介绍
站长推荐下载每个企业在进行市场开发过程中，经销商的作用非常重要，对产品的销量，企业形象等影响很大，因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统，已成为公司市场营销工作中的重要环节，也是渠道设计和开拓的关键因素。
经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面，以下各列出6条评估项目并给予简要说明和重要性级别（A非常重要 B重要 C一般因素）
Ⅰ定量分析因素
1. 地域覆盖：该经销商有多少劳业网点，都设在何处；有多少下一级经销商，如何分布？（A）
2. 业务范围：该经销商业务所涉及的行业范围；业务专长是什么？其客户网络是否健全？（B）
3. 公司规模：该经销商的年度和月度营业额是多少？利润如何？业务人员有多少？（B）
4. 财务状况：该经销商有多少资产，负债多少？存货周转速度为多少？纳税情况如何？（B）
5. 人员素质：该经销商员工学历水平如何？有无技术等级？每人月度或年度业绩为多少？（B）
6. 产品结构：该经销商现有经营产品的品种、品牌有多少？产品档次如何？（C）
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