日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析(pdf5)下载
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日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析(pdf5)介绍
站长推荐下载小松制作所和卡特彼勒公司本身作为实力强大
的制造企业在中国市场的分销渠道目标显然是希望
达到“尽量高”的顾客服务水平，也都希望避免制造销
售的产品“层层转手”，导致维修、服务等无人负责，而
损害制造商自身形象。由于小松和卡特彼勒在选择分
销商时的标准不同，导致了分销商与制造商的信任度
不同，分销商信誉、销售能力、财务能力也大不相同。
因此，小松制作所在中国市场的分销渠道长于卡特彼
勒公司。对比小松中国市场分销渠道结构图和卡特
彼勒中国市场分销渠道结构图（见本刊(&&( 年第))
期和(&&( 年第)( 期）可以看出，卡特彼勒将制造的
产品直接卖给分销商，分销商在独家代理的销售区域
内直接向用户销售。而小松制作所的分销渠道，在从
小松（中国）到分销商的渠道上首先是多了一个
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