成功销售的第一步
         ——分解客户中不同的角色

决策者
项目的最终决策者
项目中最大收益的人
项目价款、支付方式的决定者
在项目中最少见到但唯一可以说Yes的人

建议者
项目的发起者
项目中最耽心的人
项目预算的制定者，各方面利益的平衡者
对项目影响力最大的人

使用者
项目的使用者
最关心项目是否可以解决困扰的人
项目技术标准的制定者
在项目中最容易说NO的人.........

相关资料

• 成功销售的八种武器--大客户销售
• 缩短成功销售的距离(ppt188)
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