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××纺织有限责任公司人力资源考核手册

目    录
总则
中层管理人员分册
职能处室一般管理人员分册
营销部分册
车间分册
附件

总    则
第一条    考核的目的
     1、为了实现企业发展目标，指导与激励员工达到组织目标，尽职尽责地完成本职工作，长期、稳定、规范地推行人事考核工作，特制订本手册
    2、通过考核，为人力资源部在员工奖金分配、提薪、升迁等方面提供依据
    3、通过考核，发现员工在工作技能方面的缺陷，以及每个人的工作潜力，为员工的职业生涯设计和在职培训提供指导
    4、通过考核，为企业人力资源的开发，人员招聘提供依据
    5、为员工提高工作绩效提供及时的指导和帮助，提高员工的满意
         度，进而提高企业的竞争力
第二条    考核的用途
   1、发现被考核者的所在岗位的岗位技能要求与实际技能的差距，为制定培训计划提供依据
    2、合理配置人员
    3、晋升与提薪
    4、精神与物质奖励

第三条    考核的内容
    1、管理绩效考核
    2、个人绩效考核
    3、岗位能力考核
    4、与职业生涯设计相关的考核
         适用于要进行职业生涯设计的员工
          A 管理能力考核
          B 性格测评
          C 职务适应性调查
第四条    考核执行机构
              由人力资源部负责

第五条    考核者培训
            为了使考核标准统一、结果公正，人力资源部应根据需要，对考核者实施培训，讲解考核目的、评分标准，解释评价项目的内容和含义，明确考核者的原则立场

第六条    考核者的原则立场
    1、 必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价
    2、必须消除对被考核者的个人感情偏见，排除各种顾虑，客观
         地做出评价
    3、不对考核者考核期外以及职务工作以外的行为作出评价
第七条    考核时间
    1、管理绩效考核与个人绩效考核每月25日开始，30日结束。下一个月5日兑现上月奖金
    2、岗位能力的观察期为每年一月至十二月，次年一月对上一年度
         进行考核
    3、对于需要进行职业生涯设计的员工，管理能力考核、性格测评
        与职务适应性调查的观察期为每年一月至十二月，次年一月对
        上一年度进行考核
     4、年终奖金和表彰原则上于次年二月之前兑现
中层管理人员分册
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服装品牌战略实施务实操作手册
一、产品的客户人群的定位
消费的性别和年龄
性别定位：需要确定产品的性别来建立品牌
年龄定位：确定明确的年龄阶段人群建立品牌
消费的地区和收入
地区性选择：根据不同地区的消费特征来定义主要品牌
推广的地区，并确认地区对品牌文字、图案以及概念的
接受程度
收入定位：将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群
中，容易形成消费人群的认同。

二、产品的款式风格定位
颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群
对确认的信息进行矩阵处理最多达到3个固定变量 -可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等，外加特征变量 (例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序
l 年龄定位
l 风格定位
l 销售季节定位
l 类型定位
通过选择，确定品牌中主要销售人群和类型，定义出产品的品牌风格
三、产品的商标
产品的商标属性： 作为品牌标识的作用
品牌是区分标志，用以识别
品牌是速记符号，更有效沟通的代码
品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建立长远的关系
品牌是自身形象的象征，用以积累无形资产
作为权益标识的作用
商标权益：使用注册商标的一个基本商业目的
企业权益：通过商标权益所涉及的企业商业权益
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 服装企业品牌的策划方案
    中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。
　　中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
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目录
•西服产品针对消费者价值影响图
•新郎西服的知名度与选择度
•新郎品牌的品牌亲和力
•新郎品牌联想
•顾客对新郎品牌的综合评价
•专卖店对新郎公司的评价
•新郎西服SWOT分析
•新郎品牌构建之道
•新郎品牌构建模型
•新郎品牌2000年度三大目标
•以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统
•一个传播核心
•2000年度新郎品牌建设工作计划
新郎西服的知名度与选择度

•新郎品牌在山东市场具有较高的知名度
•由一于品牌在消费者心目中缺少可评价因素和对品牌形象仍具
有就一定的模糊性，导致认同度不高，从而影响选择度。

新郎西服的品牌亲和力
新郎品牌联想
提及新郎品牌，消费者的联想是：
•新郎品牌是高品质、中档价位的西服
•山东名牌，面向未来的企业
•服务领先，免费干洗第1家
•是新婚男士一个理想的牌子
•对品牌内涵缺少评价
新郎品牌尚处于品牌“利益”的层面上，品牌战略重点已从产品或服务，这个物质实体的方面转移到顾客满意的方面上来。
新郎品牌应丰富品牌内涵的构建，着力品牌个性的强化，在某种程度上，尽可能脱离婚庆西服的联想，推进品牌向“人性层”的迈进，进入这一层才算是名牌，它追求的是与消费者情感的贴近和心灵的沟通，解决这一问题，我们设计的重要的两个工具是品牌形象的设计与传播和文化渗透。
顾客对新郎品牌的综合评价
8 7 6 5 4 3 2 1 0
以顾客为中心 不以顾客为中心
善于广告宣传 不善广告宣传
善于创新 无创新
了解新郎公司情况 不了解
合乎时代潮流 不合乎时代潮流
销售网络完善 不完善
服务职能完善 不完善
市场竞争力强 市场竞争力弱
值得信赖 不值得信赖
•新郎西服以高品质、中档价位和服务的高水平，使顾客购买后满意度高，但潜在顾客对新郎的品牌认知较为模糊。

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针对东西部民营企业发展存在较大差距的问题，运用实证研究的方法，选择了报喜鸟集团和伟志集团两家民营服装企业，从品牌建设的角度分别从其品牌定位、促销策略、渠道策略几方面进行了对比分析，认为西部民营企业落后的原因在于品牌建设缺乏创新意识和有效的品牌发展战略，并提出了要提升品牌形象，加强营销创新活动，提高品牌建设效率等促进西部民营企业品牌建设的建议。
0 引 言
1 对比企业基本情况
2 典型企业品牌建设的对比分析
3.促进西部民营企业品牌建设的建议
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第一章 緒論
第一節 研究背景
第二節 研究動機
第三節 研究目的
第四節 研究範圍與對象
第五節 研究架構
第六節  研究流程
第二章 文獻探討
第一節 消費者特性
第二節  態度
第三節  品牌權益
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××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版

我们对贵公司需求的了解
变革的目标
可能合作的方案
合作项目的主要内容
项目主要假设
与××咨询合作的原因
附录
个人简历参考
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某服装公司人事文件

财务部组织管理制度
产品开发部组织管理制度
品管部组织管理制度
人力资源部组织管理制度
生产部组织管理制度
营销中心组织管理制度
员工手册
组织管理制度

财务部组织管理制度
一、财务部工作职责
1.负责建立公司会计核算的制度和体系；
2.按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符；
3.做好成本核算，负责组织公司财务成本和利润计划的制定和实施；
4.负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况实施监督，管好用好资金；
5.对往来结算户随时清理、督助相关部门及时催收款；
6.严格执行财务管理规定、审批报销各种发票单据；
7.对公司经济活动进行财务分析，向总经理提供综合性财务分析报告和根据工作需要向部门提供专项财务分析报告。

二、财务部编制

   财务部定编3人：设经理（副）1人，主办会计1人，出纳员1人。

三、财务部各岗位职务说明书
（一）财务部经理职务说明书
1.1  职务名称：财务部经理
1.2 直接上级：总经理
1.3 直接下级：会计师、出纳员
1.4 管理权限：在总经理授权范围内行使对公司财务的处理权
1.5 管理职责：全面负责财务部的工作
1.6 具体工作职责：
●贯彻执行国家的财经政策和本公司主要负责人对财务工作的要求和制定本公司的财务规章制度；
●对各项资金的收付进行严格的审核把关；
●负责安排本部门人员的工作，并进行检查、总结、督促和配合财务人员及时处理帐务，按期编报会计报表和有关会计资料；
●负责对本公司生产经营情况和财务收支情况的计划提供参考资料，协助有关部门编制计划，参与审核并监督执行；
●负责进行本部门的业务技术学习和交流，注重和同事的团结，共同完成各项工作任务；
●负责配合采购部门理顺原、辅材料的进出仓管理操作，在此基础上负责搞好成本核算工作；
●尽可能收集、整理会计资料并进行定期或不定期的分析和比较，针对影响预期计划指标的重大问题，会同有关人员深入调查，提出改进经营管理的措施和建议；
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用民族精神筑起的服装王国

提 纲
企业简介
成功历程
管理问题
信息化之路

成功历程
1.品牌定位
2.错位竞争
3.多品牌战略
4.自我学习

品牌战略
1、品牌形象大使
2、品牌标示logo
3、品牌宣传
错位竞争
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