企业管理学习网

附件11：
农业科技跨越计划项目指南

一、项目目标和筛选原则
项目目标：以科学发展观为指导，按照“完善技术体系，创建科技品牌，促进农民增收，提升产业效益”的基本方针，围绕粮食安全、生态安全和农民增收的重大任务，遴选一批应用前景好、带动力强的重大实用农业科技成果，开展技术的中试熟化、组装集成和生产性试验示范，加快重大农业科技成果转化和应用速度，为提高农业综合生产能力，转变农业增长方式，推动农业结构调整，提高优势产业市场竞争力，促进农民增收提供有力支撑。
.............

附件1：
农民专业合作经济组织示范项目指南

2006年，我部在坚持家庭承包经营的基础上，按照提高管理素质、完善共同利益机制、增强服务能力、促进产业化经营、增加农民收入的原则，继续实施农民专业合作经济组织示范项目。
一、项目目标
农民专业合作经济组织示范项目，要按照当地主导产业和主要产品来确定。侧重全国11个优势农产品区域，围绕49个主导产品以及当地名特优产品，选择有较好工作基础，对提高农业产业化水平、增加农民收入有较强带动能力和示范作用的农民专业合作经济组织，进行扶持补助。
本示范项目建设目标，旨在通过财政扶持，帮助农民专业合作经济组织解决生产经营或技术服务中的主要困难，使全体成员共同受益，同时促进健全合作机制、完善民主管理制度、提高规范化建设水平。
二、申报条件和资金使用方向
......................

一、农业的发展历程
（一）农业的发端：原始农业时代
        人类以石器和木棍进行渔猎采集已有二百余万年历史。
        史学家认为，农业的发端是在距今1万年左右的新石器时期开始的。农业的产生是人类历史上最大的转折点，是人类社会历史上的第一次革命。
         之所以说农业的产生是人类社会历史上的第一次革命，原因有以下三个方面。
第一：它标志着人类对自然界进行改造的开端。
第二：人类对野生动植物的驯化，逐步替代采集和狩猎。       
    达尔文在《物种起源》中写道：“家养族的最显著的特色之一，是我们所看到的它们，的确不是适应动物或植物自身的利益，而是适应人的使用或爱好”

D.R.马歇尔研究提出，
    人类曾栽培过3000 多种植物，当今全球种植的150多种作物，几乎都是原始农业时期驯化完成的；
    马、牛、羊、豕、犬、鸡等“六畜”也都是距今11000年到5000年间的原始农业时期开始驯化家养的..........................

目    录
目    录 1
概    述 2
第一章  系统建设原则和目标 4
§1-1 、系统设计原则 4
§1-2、系统建设目标 5
第二章  系统软硬件配置 5
§2-1  系统软件配置 5
§2-2  系统硬件配置 6
第三章  系统结构和功能设计 6
§3-1  系统技术路线 6
1、Web/Server模式下的技术路线 6
2、Client/Server模式下的技术路线 7
§3-2  系统总体结构 7
1、硬件系统框架 7
2、系统功能框架图 9
3、系统功能 10
4、系统建设内容 10
第四章  系统建设项目启动 12
§4-1  成立省计委综合农经项目管理信息化建设领导小组 12
1、领导小组： 12
2、下设办公室： 12
3、项目开发组成员： 12
4、顾问组成员： 13
§4-2  全省农经项目系统建设实施计划 13
§4-3  全省农经项目系统建设的技术路线 14

..........

第一章    总 则

第一条 为科学评价客户信用状况，有效防范信贷风险，提高信贷资产质量，根据中国农业银行信贷管理基本制度规定，制定本办法。
第二条 本办法所称客户是指财务管理制度健全，能提供会计报表的企事业法人、合伙类企业、个人独资企业、法人客户分支机构（依法独立经营，单独或独立核算，并经总公司授权）和其他经济组织。
第三条 客户信用等级评定，是指按照统一的财务与非财务指标及标准，以偿债能力和意愿为核心，从信用履约能力、偿债能力、盈利能力、经营及发展能力等方面，对农业银行客户进行综合评价和信用等级确定。
第四条 农业银行客户信用等级评定采取定量分析与定性分析相结合的方法，遵循统一标准、严格程序、分级管理、动态调整的原则。
第五条 农业银行客户信用等级评定是农业银行信贷管理的基础性工作，评定结果是我行客户准入退出、信贷风险审查、信贷定价、授权授信管理的重要依据。

.............................

! 农产品市场营销活动的特点及农产品企
业营销战略的选择
!"! 农产品市场营销活动的特点
（!）农产品市场营销活动的风险性
工业经营活动遇到的风险几乎都来自于社会
经济领域，面临的主要是市场风险，但它却可以凭
借生产过程的可控性来对付或削弱。然而，农产品
生产经营活动尤其生产活动是通过利用有构造的
生命自然力进而利用其他自然力的活动，这是一种
以生命适应自然的复杂过程，生物生产过程中及自
然力量的多种不可控因素导致了农产品经营活动
面临极高的自然风险，这使得农产品产出水平不可
能保持均衡，不同年份间农产品供给量具有明显的
波动性。这样，农产品交易总量不断发生变化，交易
的不确定性增加，伴随而来的是农产品市场风险。
这种农产品市场营销活动风险的双重性必然导致
市场交易高昂的搜寻信息、谈判签约、合约的监督
和履行、降低风险和不确定性的费用。即在农产品
市场中隐含着较高的营销成本。
（#）农产品弹性低且对市场反应呈明显滞后的
特点

...................................

、引言：
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。

.........................

目录和内容
前言.................................................................................................................................... 3
致谢.................................................................................................................................... 4
摘要.................................................................................................................................... 5
综述.................................................................................................................................... 6
简介.................................................................................................................................. 16
第一部分 对传统方法的分析考察................................................................................ 18
第一章 农村金融融资的挑战.................................................................................... 18
第二章 农村金融的传统方法.................................................................................... 20
第二部分 发展农村金融的政策方针........................................................................... 30
第三章 对农村金融的新认识..................................................................................... 31
第四章 创造一个良好政策环境................................................................................ 50
第五章 农村金融市场的法律和监管框架................................................................. 58
第六章 政府直接干预................................................................................................ 71
第三部分 农村金融机构概述......................................................................................... 96
第七章 农村金融机构的业绩指标............................................................................. 96
第八章 机构能力建设............................................................................................. 112
第九章 成功经验：三个成功的机构...................................................................... 135
附件................................................................................................................................ 163
注释................................................................................................................................ 166

...................................

第一讲，历史时期粮食生产结构与效率特点

一．换一个角度看历史

二．主谷式农业类型

三、小型化生产规模

四、精耕细作的技术体系

五、结构特征的初始原因推测

六．粮食生产效率结构和变动趋势
 

.......................................

将产品/劳务由生产者顺畅地移转至消费者
   并能达成营销目的，其间所涉之所有活动
   与成员的运作体系

..........................

目录
第一部分  企业宗旨 2
第二部分  战略规划 3
第三部分  组织架构 4
第四部分  部门职能 6
第一章  财务部职责 6
第二章  企划部职责 7
第三章  拓展部职责 8
第四章  采购部职责 10
第五章  行政管理部职责 11
第五部分  业务流程 14
第一章  特许店加盟建店流程 14
第二章  直营店建店流程 16
第三章  采购配送业务流程 18
第六部分  总部管理手册 21
第一章  xxx公司人事管理手册 21
第一节  概述 21
第二节  人员的招聘 21
第三节  人员的录用 23
第四节  员工管理 26
第五节  假期 27
第六节  培训 28
第七节  薪酬办法 30
第八节  绩效考核 32
附录  薪酬实施方案 33
第二章  xxx公司财务管理手册 37
第一节  总则 37
第二节  财务人员岗位职责 37
第三节  现金管理 38
第四节  固定资产管理 39
第五节  无形资产管理 41
第六节  利润分配管理 42
第七节  费用管理 43
第八节  财务报告和财务分析 43
第九节  票据管理 45
第十节  费用管理办法 47
第十一节  财务制度 50
第三章  xxx公司行政管理手册 51
第一节  办公用品管理办法 51
第二节  通讯管理办法 52
第三节  办公秩序管理办法 53
第五节  文件、传真管理办法 55
第七部分  加盟商管理手册 57
第一章  总则 57
第一节  加盟商管理基本原则 57
第二节  其他原则 57
第二章  总部和加盟商商务关系阐述 58
第一节  相关定义 58
第二节  加盟商的权利和义务 59
第三节  总部的权利和义务 60
第三章  加盟店申请建店流程 62
第四章  加盟商的选择 62
第五章  加盟店等级评估 62
第一节  直营店等级评估和升级标准 63
第二节  加盟商等级评估和升级标准 65
第三节  加盟商和直营店评级方法 68
第四节  评级结果的运用 68

目 录
第一章 总则
第二章 财务会计报告的要求
第三章 财务会计报告的编制
第四章 财务会计报告的对外提供
第五章 财务报告分析制度
第六章 附则

.....................

2001年4月   
     经国务院同意，农业部启动了“无公害食品行动计划”，并率先在北京、天津、上海和深圳市进行试点，取得了明显成效；

2002年7月
     国务院召开全国“菜蓝子”工作会后，“无公害食品行动计划”在全国范围内全面推进实施；

...........................

中国是一个农村人口占大多数的国家，没有农业、农村、农民的现代化，就没有中国的现代化。因此，农村问题一直受到党和政府的高度重视。党的十六大指出：“统筹城乡经济社会发展，建设农业现代化，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会的重大任务”。为了解和掌握当前农村消费者的消费状况和农村消费环境状况，中国消费者协会于2003年4月—8月在全国范围内开展了关于农村消费及消费环境状况的调查。希望通过调查可以部分反映出当前影响建设农村小康社会的问题和方面，以便为社会各界提供参考。

本次调查选取河北、吉林、浙江、安徽、福建、江西、山东、重庆、贵州、陕西和青岛、厦门、成都等13个省市作为调查地点，样本量为15000个，有效样本为13948个。本次调查采取了入户调查的方式，调查对象为家庭经济活动的主要决策人。在调查中，我们主要对农民的基本消费状况、农村消费环境状况以及调查对象的个人及其家庭的基本情况进行了较为详尽的了解。

农民消费状况

要改善农民的消费状况，营造放心的农村消费环境，对农民当前的消费状况有一个详实的了解是我们首先必须做的工作，解决问题的关键就在于如何做到实事求是地面对各种问题。

...........................

农业季度报告-2004年第1季度

..........................

一、合同文件
二、合同条件
三、合同价的类型
四、专用条款与通用条款的协调
五、合同商务条款与技术条款协调

........................

摘要

摘要：新疆深处中国内陆腹地，其特殊的地理位置、丰富的自然资源和复杂的民族构成决定了她在中国未来经济发展中举足轻重的地位，而农村经济的发展，则是新疆经济发展的关键因素。在“西部开发”战略的背景下，新疆地方政府立足于资源型区域，推行农业产业化经营策略，开发当地特色农业资源，大力发展“红色农业”，以此来发展农村经济。但是在具体的产业化进程中，政府、企业和农民间却产生了种种矛盾，使得农业产业化陷入困境。

本文试图对新疆资源型区域发展农业产业化的可行性进行讨论，参考新疆特殊的发展现状和东部发展模式在西部的适用性，以“农业产业化的经营模式在新疆具有可行性，农业产业化政策有利于新疆资源型区域经济的发展”为理论假设，对新疆塔城地区额敏县实施红花产业化的个案进行微观调研，分析在政府、企业与农民间相互关系和作用的过程及产生矛盾的根本原因。

结合调研活动，本文发现，产生矛盾的根本原因是：红花产业化是强制性制度变迁的过程，而非诱导性制度变迁或双向互动性制度变迁，正是由于当地农户对于政府强制性产业化的非自觉的抵制才导致了红花产业陷入困境。本文的结论是：新疆资源型地区的后发优势，资源经济的潜在优势，依然是红花产业发展的推动力，关键是合理利用制度变迁，推行农业产业化，从而带来区域经济的真正发展。

..................................................

西部少数民族地区农村人力资源开发利用信息分析案例
研究内容
1、农村经济发展与人力资源数量的关系
2、农村经济发展与人力资源质量的关系
3、西部少数民族地区农村人力资源开发对策
农村经济发展与人力资源数量 的关系
1、提出问题
经济的发展与劳动力数量的多少具有何种相关性
随着劳动力数量的增加经济增长趋势
2、数据分析（山东、浙江、新疆三省区对比分析）
1980—2000年山东省农村劳动力与农业总产值变化
1980—2000年新疆农村劳动力与农业总产值变化
相关性分析
（1）山东省劳动力数量和农业总产值相关性分析
   1980—1992年间相关系数为0.97；
   1992—2000年间相关系数为0.61。
（2）浙江省劳动力数量和农业总产值相关性分析
   1980—1993年间相关系数为0.8765；
   1994—2000年间呈现负相关，相关系数为-0.0030。
（3）1980—2000年新疆农村劳动力与农业总产值相关系数为0.964。
3、数据分析结论
经济的发展与劳动力数量存在一定的相关性；
劳动力的数量与经济增长之间存在一个点，当劳动力数量的增加超过这一点时，经济的发展将不伴随劳动力数量的增加而增加。
山东、浙江两省经济的发展超过了这一点，农业总产值的增加已经由劳动力数量增加型转变为劳动力质量增加型。
新疆目前的农村经济发展和农村人力资源的数量仍有极大的相关性，劳动力数量仍是农村经济发展的重要因素。
农村经济发展与人力资源质量 的关系
1、提出问题
   农村经济的发展是否与劳动力素质的高低具有关系
   劳动力素质的提高是否可带动经济的发展
   是否劳动力素质水平越高，其收入就越高
2、数据分析

市场增长
产品结构
品牌竞争
产品价格
畅销型号

市场增长
零售量, 零售额
增长  分彩电类型


产品结构

全部彩电的分屏幕尺寸构成 2004年6月
全部彩电主要品牌的分屏幕尺寸构成 2004年6月
全部彩电的分屏幕尺寸构成变化趋势
全部市场品牌竞争


全部市场10大畅销品牌 2004年6月
主要品牌零售额份额变化趋势 全部市场
21英寸品牌竞争

21英寸10大畅销品牌 2004年6月
主要品牌零售额份额变化趋势 21英寸
25英寸品牌竞争

25英寸10大畅销品牌
2004年6月主要品牌零售额份额变化趋势 25英寸

新农村运动
TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册
（2001年版）

目   录
一、产品介绍（1-2）
二、整合推广思路（3-7）
三、推广传播手段（8-11）
四、现场推介要点（12-14）
五、促销员行为规范（15-16）
六、渠道建设手段（17-29）
七、王牌工程师的包装（30-35）
八、户外媒体操作规范（36-49）
九、POP物料使用规范（50-63）
十、影视电波媒体操作规范（64-72）
十一、美之彩LOGO使用规范

一、产品介绍
（一）、产品命名：“美之彩”安全节能彩电
（二）、产品概述
TCL王牌最新推出的“美之彩”安全节能彩电，是专门针对三、四级市场的消费特点和消费环境而研制的彩电新品。该机采用日本三洋公司最新数码I2C总线芯片解码集成电路，技术领先，功能强大，外观时尚。最大特点是采用TCL专利技术的家电安全智能保护器，有效保护彩电及其它家电在电压不稳状态下的安全使用，为消费者营造出多姿多彩的美好视听生活。
（三） 、主要功能介绍
★家电安全智能保护器（TCL专利技术）
自动检测电压：可以对当地的电网供电电压自动进行检测，无论电压怎样变化，都逃不过它的眼睛。
自动显示电压：尤其先进的是，它还可以将检测后的电压值自动显在电视机屏幕上，让消费者看的清清楚楚、明明白白。
自动保护措施：当电压高于270V或低于130V时，屏幕会自动提醒您关机。为了方便您也可以自己进行设置，当电压过高或过低时，彩电只进行屏幕提示或提示后自行关机。
★省电节能双环保
在画面模式选择中，增加了省电/双环保模式，不仅节省电耗，更加降低了X射线对人体的低辐射危害。在该模式下电视可以自动调节亮度和对比度，并且通过内部线路使之达到省电和低辐射的效果。
★超强防雷
TCL采用世界最先进的雷击保护器和压敏电阻，研制出雷电保护电路。当雷电从电源端感应时，彩电通过保险丝与雷电保护器所形成的回路，限制高压进入整机；当雷电从天线端感应时，通过高频头与地之间的雷电保护器放电，起到避雷作用。经三菱材料有限公司日本研究所检测认证，最高抗雷击电压超过10000伏。
★三档数码超强接收
通过电视机内部的全波段高增益、低噪声的宽频放大器，使电视弱场强信号得到有效放大，实现了全频道的超强接收。同时采用“数码消雪花”电路，可以自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓，使雪花点消失无踪。信号接收能力提高90%。
（四） 、消费利益分析
1、 家电安全智能保护器的专利设计，有效保护彩电及其它家电产品的安全使用，延长了彩电的使用寿命，真正安全又耐用。
2、 特殊的设计，为消费者省电省钱，而且低辐射保护消费者的身心健康。
3、 轻松抵抗上万伏高压，雷雨天气照常收看，无须担心雷击，安全又省心。
4、 超强接收的强大功能，为消费者创造了清晰稳定的视听享受。
5、 单键选台、万年历和游戏等其它先进功能，为消费者创造了更多超值享受。
......

市场研究是营销管理的重要环节，但它为营销活动服务时，一定要配合营销活动，游离于营销活动以外的市场研究是没有意义的。
那么，本次市场调研与XX移动的市场营销目标关系如何呢？XX移动希望通过增加新客户来提高收入；但是，城市市场不仅已经趋于饱和，而且市场规模太小，所以，开发农村市场成为下一步营销的最大机会。

XX移动期望开拓农村市场，但对于农村市场又不熟悉，也不知道有没有推广的可能。潜在客户群在哪里？有多少？他们的需求是什么？怎样的资费，怎样的营销手段能够吸引他们来使用我们的手机？正是在这样的背景下，XX移动决定进行一次农村市场调研。
......