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中国洗发水市场状况综合分析报告

目 录
一、产品定义及类别
二、产品大类现状
三、市场发展历程及产品生命周期
四、澳加美进入市场机会分析
五、宏观市场分析
六、行业分析
七、行业发展方向与问题
八、市场竞争状况分析
九、产品销售特征
十、产品地位分布比较
十一、主要品牌成功关键因素分析
十二、产品销售区域分布及分析
十三、未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测
十四、行业竞争者分析
十五、主要品牌经营策略
十六、竞争品牌近三年发展情况
十七、竞争者未来发展预测
十八、市场进入SWOT分析
十九、市场推广方式的比较
二十、市场推广的总方针与基本原则

一、产品定义及类别

1、洗发产品
洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。

2、护发产品
护发素（rinse）是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。

二、产品大类现状

洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似（见附件《全国日化企业资料》）。

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

三、市场发展历程及产品生命周期

1、市场萌芽阶段
60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。药物型和药草型钦飧鍪逼诘钠毡楣πФㄎ弧?0年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。

1988年以前中国洗发水市场以海欧、蜂花、美加净等国内洗发水品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉，洗发、护发产品分开，除了洁净能力外，没有其它显著的功能差异。由于此时国内经济尚处于市场调节与计划调节并存阶段，市场化程度不高，呈现出缺乏市场竞争，对顾客需求关注不够等前市场化特征。

2、市场培育与发展阶段
1988年底，以宝洁公司进入中国并推出 “海飞丝”洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，宝洁、联合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。演进至今已经历了几个发展阶段：

（1）80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。
随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后，1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口，仅用不到4个月的时间便推出国内第一支去头屑洗发水“海飞丝”，海飞丝令中国消费者对头屑问题的认识发生根本的变化。随后宝洁又陆续推出飘柔“二合一”洗发水，就是方便的2合1概念，奠定了中国未来洗发水产品研发的主流。加上随后的潘婷营养洗发露，宝洁运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。仅三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功又吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬、蓝蓓丝等洗发水品牌来共同瓜分市场，并带动这一市场向高品质、多品种、功能化迅速发展。

2003年中国大陆主要家电产品市场普及率较高，限制了国内市场空间，小家电市场潜力巨大，品牌竞争突现；中国家电行业企业正处于产业重组的关键时期，产品技术同质化的白色家电企业首当其冲，2003年发展受阻的空调企业将在2004年进行并购重组和生产转型；在彩电、空调等产品领域，技术产品创新推动产业发展；加速出口增长和控制国内渠道终端，成为家电制造企业必须解决的两大问题。



多年来家电市场的严酷价格竞争使越来越多的企业认识到同质化的产品和价格竞争只能把企业逼向死角，只有把核心竞争力建立在新技术、新产品的开发投入上，建立在寻求新的市场需求和开辟新的经济增长点上，才能实现企业的可持续发展。
　2003年只是家电行业重组的开始，2004年资本在行业重组中的地位会更加凸现。受2003年空调行业市场不景气的影响，2004年将成为空调行业的洗牌年，将有大量的二三线空调企业会像2003年的洗衣机、电冰箱企业一样进入企业重组的行列。许多大家电生产企业将利用其品牌优势，加快产品多元化发展，迅速进入高增长的小家电市场，小家电市场上的品牌竞争将迅速形成。家电行业在今后的三到五年内面临更大的洗牌，最终只会剩下不到10家的大型家电企业集团，届时资本将垄断家电产业的生产资源，从自由竞争变为垄断竞争。
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了解消费者日常生活形态
了解消费者户外活动的方式和规律
了解消费者对主要概念的评价和表现？？？？？
了解消费者对各类型促销活动的评价及喜好
了解消费者对行销广告的接受情况
外出活动的主要方式
逛街购物：最主要的活动，一般1次/周，也有在就近的商场每天逛，一般会持续1天，选择一个地点；在1天之内选择两个以上地点的较少，除非是购物目的明确；
喝茶：主要是下午茶、夜茶，学生喝下午茶的较多，主要是因为便宜，其他人主要是喝夜茶，喝早茶的现象较少，普遍认为喝早茶是老年人的情况，也有年轻人陪伴老年人或家人聚会的情况下喝早茶；
餐饮：外出就餐的情况不普遍，一般是有非正常的情况，例如家人、朋友聚会、生日、宴请等情况，但是节日的情况和平时有所不同，外出就餐的较多；
学习培训：只有学生学习的情况较多，其他人员较少；
运动健身：参与各种体育运动的情况较少，学生较多；在所有的运动，爬白云山被许多人选择，有人是每周都要爬白云山；？？？？？？
影视、音乐会、泡吧：参加这些活动的消费者主要是年轻人，特别是学生看电影的较多，主要原因是学生收费便宜，而且在学校看电视的机会较少；
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美容保健业，网络营销进行时

2004年年初，当安利中国公司的2003年报上显示：2003年，其属下纽崔莱营养品的销量突破10亿美金时，由安利帝国开发的一个巨大的营养保健品市场顿时展现在所有国人的面前。实际上，在追溯到三株口服液、汇仁肾宝、太太口服液以及后来的脑白金等品牌的杰出市场表现时，我们可以发现：中国营养保健品业市场潜力实在是巨大无比！
　　而在美容化妆品业领域，据国家相关权威机构公布：2003年，中国美容化妆品市场的销量突破500亿人民币！相较2002年的400亿元，增长率达30%！在经历"非典"危机的情况下，美容化妆品业所取得这一成绩实在令人振奋！
　　然而，我们应看到：销量的增长并非全部来自于传统企业的营销模式和营销手段。由安利、玫琳凯、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克丽媞娜等网络营销公司所组成的网络营销梯队，至少可占到上述两领域总销量的30%！有数字表明：仙妮蕾德公司在2003年的销售网络已达4500家加盟店，雅芳公司拥有7500家加盟店，安利公司拥有150家加盟店、中山完美公司拥有4000家加盟店，克丽媞娜公司拥有600家加盟店，另外，如新公司目前拥有的加盟店也有150余家。这是浮在水面上的数字，而在地下正从事这一网络营销事业的机构不知还有多少家。网络营销公司庞大的销售力量正在逐步地飞速体现！
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Business DescriptionCoty Inc. is the world’s leading manufacturer and marketer of fragrances and a leader in the categories of color cosmetics andskin treatments, with over $1.7 billion in sales, operations in 29 countries and sales in over 80 markets. The company operates two divisions, Coty Beauty and the Lancaster Group. Brands include Adidas, Stetson, Cool Water,Rimmel, Jovan,Calgon, and Healing Garden.

护肤品行业分析报告

                    2003首届国际美容美发师节策划案

前  言
美容是一个发现美、培养美、创造美的崇高事业，就目前美容从业者──特别是一线的美容美发师──的社会地位并不乐观，这是一个无可争议的事实。爲什麽形成这麽一种严重的脱节情况?除了美容业本身发展因素及从业者素质以外，当然还有更深层次的社会原因。前者是行业的基础和根本，後者是发展的机遇。改革开放二十多年来，随着我国国力的不断增长，经济建设与精神文明建设获得双丰收。人民群衆对生活质量的需求也越来越高，美容、美发、美体、化妆、造型设计及其相关行业，获得蓬勃发展，满足了人们对美的追求与渴望。
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国内洗发水品牌的格局与发展

一、洗发水市场的三个发展阶段
二、品牌现状与格局
三、品牌竞争特征
四、洗发水市场的发展趋势
五、洗发水品牌营销
六、洗发水品牌档案