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河南开普化工发展战略规划
咨 询 研 究 报 告
前  言
第一章  开普化工总体发展战略   
   第一节  开普化工目前战略态势分析   
   第二节  发展战略的背景与基础条件  
   第三节  开普化工发展战略调整目的    
   第四节  开普化工总体战略方向目标    
第二章  业务发展战略：主业的加强与扩展
   第一节  现状产业链情况透视
   第二节  行业与市场发展潜力
   第三节  竞争分析与业务定位
   第四节  下游延伸的产品策略
第三章  市场营销战略：建立现代营销体系
     第一节  化工产品市场营销特点
   第二节  开普化工目前销售体系
   第三节  市场营销体系主要内容
   第四节  市场营销体系运作策略   
第四章  公司治理结构战略：法人治理结构与组织架构调整
   第一节  制约公司未来发展的组织与管理瓶颈透析
   第二节  法人治理结构调整的方向、目标与途径
   第三节  开普化工企业总体运作框架的疏理
   第四节  开普化工内部组织结构的适度调整
第五章    人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
    第一节  开普人力资源需要解决的核心问题
   第三节  未来可持续发展的开普人力资源规划
   第三节  开普化工职务与岗位分析技术实施策略
   第四节  开普化工人力资源绩效评估系统应用
   第五节  开普化工人力资源薪酬与激励系统建设
附  录  关于开普化工发展战略实施若干问题的意见
......

河南开普化工股份有限公司企业发展战略规划
走变革与提升之路
序  言…3
第一章  开普化工企业总体发展战略
   第一节  开普化工目前战略态势分析 … 4
   第二节  开普化工调整发展战略的背景与基础条件…12
   第三节  开普化工企业发展战略调整目的…  22
   第四节  开普化工总体战略方向与目的  …25
第二章  业务发展战略：主业的加强与扩展
   第一节  开普化工现状产业链透视 …29
   第二节  主导产品的行业与市场发展潜力 … 37
   第三节  竞争分析与业务定位 …40
   第四节  向下游延伸的产品策略…43
第三章  市场营销战略：构造现代营销体系
      第一节  化工产品市场营销特点48
   第二节  开普化工目前的销售体系 …50
   第三节  现代市场营销体系的主要内容  …53
   第四节  开普化工市场营销运作策略… 59
第一章  开普化工企业总体发展战略      
第一节  开普化工目前战略态势分析   
第二节  开普化工调整发展战略的背景与基础条件  
第三节  开普化工企业发展战略调整目的  
第四节  开普化工总体战略方向与目标
我国多数传统国企所面临的主要问题
战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力
组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源
业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值
激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要
信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持
资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率
......

企 业 发 展 战 略
纲  要
目  录

一、公司总体发展战略
   1、公司目前战略态势 … … … … … … … … … … … … … … 2
   2、发展战略调整的背景与基础条件 … … …  … … … … … … ……7
   3、总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … …  … …9
二、业务发展战略：主业的加强与扩展
   1、公司的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … 12
   2、产品竞争与业务定位… … … … … … … … … … … … … …… …13
三、市场营销战略：构造现代营销体系
      1、化工产品市场营销特点… … … … …  … … …  … … … … … …15
   2、公司市场营销运作策略 … … … …  …  …… … … … … …16
四、公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 
   1、法人治理结构的适度调整… … … … … … … … ……  … … … …20
   2、内部组织结构的适度调整… … … … … … … … … … … … ……22
五、人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
    1、未来可持续发展的人力资源规划… … … … …… …  … … … … 26
   2、人力资源绩效评估系统与薪酬激励系统建设… ……… …  … …27
.......................................................

德 勤 咨 询 简 介
德 勤 咨 询 对 于 石 化 成 本 分 析 项 目 的 理 解
德 勤 咨 询 对 于 石 油 化 工 行 业 的 成 本 分 析 案 例 介 绍
股 东 价 值  驱 动 的 分 析 模 型
如 何 在 石 化 一 体 企 业 中 实 施 财 务 分 析 系 统
德 勤 咨 询 推 荐 的 对 于 石 化 成 本 分 析 的 解 决 方 案 规 划
德 勤 咨 询 实 施 工 具 介 绍
问 答

我 们 的 工 作 方 式 使 我 们 与 众 不 同
与 众 不 同 的 解 决 方 法
高 度 协 作 的 工 作 方 式 给 我 们 的 雇 员 无 穷 的 动 力 来 进 行 合 作 与 知 识 技 能 的 传 输
以 现 实 的 方 式 来 处 理 业 务 流 程 使 我 们 获 得 我 们 所 承 诺 的 策 略 和 技 术 所 带 来 的 结 果
带 来 与 众 不 同 的 结 果
客 户 可 以 依 赖 我 们 所 交 与 的 结 果 , 因 为 他 们 知 道 在 我 们 离 开 以 后 , 他 们 还 可 以 进 行 自 我 的 提 高
客 户 可 以 在 我 们 所 交 与 的 结 果 上 发 展 , 因 为 我 们 所 帮 助 建 立 的 的 组 织 比 以 前 更 强 大 , 并 适 合 于 变 幻 莫 测 的 环 境

德 勤 咨 询 简 介
德 勤 咨 询 对 于 中 石 化 成 本 分 析 项 目 的 理 解
德 勤 咨 询 对 于 石 油 化 工 行 业 的 成 本 分 析 案 例 介 绍
股 东 价 值  驱 动 的 分 析 模 型
如 何 在 石 化 一 体 企 业 中 实 施 财 务 分 析 系 统
德 勤 咨 询 推 荐 的 对 于 中 石 化 成 本 分 析 的 解 决 方 案 规 划
德 勤 咨 询 预 计 的 本 阶 段 项 目 实 施 的 范 围
德 勤 咨 询 实 施 工 具 介 绍
问 答

黄海粮油工业（山东）有限公司 中层管理人员述职报告
部    门：质量管理部
述职人：廖少华
职    位：经理助理
述职报告主要内容
第一部分  主要工作管理
第二部分  费用控制
第三部分  安全与风险管理
第四部分  员工管理与人才培养
第五部分  工作流程与协作管理
第六部分  发展的工作
第七部分  2004年工作规划与目标
第一部分  主要工作管理
第一部分  主要工作管理
一、2003年度主要工作目标及实现情况

1、建立部门知识管理平台，导入阶段包括硬件和软件2部分，向纵深方向发展。硬件包括建立部门内共享局域网；建立品质知识分类资料库。软件部分包括每年2次的全员检测技术培训，建立技术人员交流平台；引入质量工程师知识体系，带动人员整体职业素质的提高。
     外部加强与行业政府管理机构及专业协会的沟通，与国家粮食局标准质量处、省技术监督局、粮食行业协会、油脂学会等建立合作关系，及时了解国家法律法规的变化及行业动态发展，适时调整公司相关政策和标准化文件，拓展知识管理宽度。
      在此基础上，优先建立标准化管理体系。

此目标已经得到实现。
第一部分 主要工作管理
一、2003年度主要工作目标及实现情况

2、以ISO 9000为框架，不断深化质量管理体系功能，实现过程的增值。年内按照公司部署，通过了HACCP食品安全认证，扩展体系的范畴；不断强化在线控制功能，将监控前移，降低不合格损失的代价；运作流程参考B.P.R.思想规范化，并列入质量体系审核计划。
     在质量管理部掌握的大量数据的基础上，不断深化，开发出月度质量报告，深入对质量管理的购销流程、生产流程、服务流程进行分析和比对，形成改善的基础。
     建立内部稽核机制，以S.O.P.为基础，不断提高检测的可靠性和精确度。

此目标已经得到实现。
第一部分 主要工作管理
二、主要工作管理及采取的有效措施

1、质量管理职能不断扩展以及深化。为此，专门设立校准实验室和质量公共事务管理岗位。重点对检测设备和计量体系进行管理和维护，以及与政府部门和行业协会建立良好关系。
2、在部门内明确提出：质量管理部的产品是数据，增值部分是服务。加强对检测过程的管理和控制。
3、不断强化在线控制，减少实验室开支，将控制点前移。对部分重要原辅料提高产品质量规格，构建良性供应链。
4、现场管理采取6S模式，实行每周巡检，并公布成绩，作为员工日常考评指标之一。
第一部分 主要工作管理
二、主要工作管理及采取的有效措施

5、非满负荷开工时采用四班倒，大大降低了全年此方面的费用支出。
6、建立品管部员工职业化教育体系。除了S.O.P.具体内容外，还给员工进行职业化培训，涵盖质量文化、能动管理、商务礼仪、时间管理、商务技能、客服技能等内容，籍此提高员工知识水平，拓展知识结构，激励员工的创造力。
7、对工作的改进和质量管理部分，工作方法上采用目标管理，设定时限、要求、资源和检查点，并在此过程中发掘锻炼人才。
8、设立专人管理书面及电子文件资料，不定期整理，定期建档立案，制定了一套标准化的文件管理规范。提供硬件及软件支持，员工可随时借阅、查询所需信息资料。知识管理配套措施逐步形成。
第一部分 主要工作管理
三、本期工作存在的问题和不足

1、公司内及部门内沟通不足，相关技能也需提高。

2、变革管理对各方面的利益考虑不周到，所以造成执行力弱。

3、部门管理做了很多宏观调整的工作，微观管理经验不足。

4、由于公司发展较快，质量体系文件需不断及时更新完善。
......

一、XX太阳能产业营销诊断
（一）XX太阳能产业营销环境分析
（二）XX太阳能产业营销状况
（三）XX太阳能产业营销的主要问题点
（四）XX太阳能产业营销的改进方向



二、房地产业营销诊断
（一）XX房地产业营销环境分析
（二）XX房地产业营销现状
（三）XX房地产业营销的主要问题点
（四）XX房地产业营销的改进方向
三、XX燃气产业营销诊断
（一）XX燃气产业营销环境分析
（二）XX燃气产业营销现状
（三）XX燃气产业营销的评价
......

2.中石化发展战略
收购新星开拓上游发展空间
收购新星的战略意义
新星公司对中石化的战略意义在于以下三个方面
1 使中石化成为目前中国唯一可以同时从事陆上与海洋油气勘探与开采业务的公司为其开辟了海洋油气开采和天然气销售两大前景广阔的业务领域目前新星公司在毗邻长江三角洲的东海拥有占总面积45%的排他性勘探区块在塔里木和四川两盆地则拥有大量天然气储量进入海域可使中石化提高储量增长潜力补充天然气资源可令中石化把握未来能源市场的增长点
2 完成收购后中石化的油气产量将立即得到增加在中长期可望出现快速增长(图9) 在不收购新星的情况下中石化现有生产性油田将只能维持目前产量气田产量虽有一定增长但规模小2000 年探明储量仅占全国3% 而新星公司油气资源的注入将使中石化的油气产量出现增长特别是天然气产量年均增长可高达26% 2005年预计来自新星公司的天然气产量将占合并后公司的64%
3 新星公司的专业技术和以天然气为主的资源将降低油气生产操作成本由于是新开采区块且天然气产量占较大比重新星公司的生产操作成本大大低于中国其他三家石油公司在2000 年为每桶油当量1.77 美元仅是中石化的三分之一我们预计随着新星公司的产量在合并后公司中的份额逐步提高它的
成本优势将降低全公司的成本水平合并后公司的生产操作成本可望在2005 年从原计划每桶5.6 美元加速下降到每桶5.2 美元本报告完全基于公开信息中国国际金融有限公司不对其准确性或完整性发表任何意见不作任何保证本报告未经独立核证不构成推介任何人购买证券之依据

ArcGIS-石油行业优秀的地理信息系统解决方案

目  录
一、ArcGIS在石油管理中的应用
二、ArcGIS在石油行业应用的优势
三、ArcGIS技术特点
四、ArcGIS软件强大的市场竞争力
五、石油管理地理信息系统配置建议
六、国内应用集锦
七、国外应用集锦
附件：部分石油行业ArciMS公共站点