企业管理学习网

营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼

如果你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想：这人说的都是什么呀，有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和消费者沟通呢？最简单的道理：用消费者的语言和消费者沟通。
显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。
在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对“辉山”液态奶做了三次核心卖点的提炼，从这三次核心卖点提炼，可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心卖点提炼的诸多因素。
当消费者还不知道牛奶到底对身体有何好处的时候，如果你告诉他：喝了牛奶，就是有面子，有档次。你认为有多少消费者会去买牛奶，我想肯定不多。
因为，不同的时期，消费者有不同的特点，所以我们必须卖“不同”的牛奶。

百威啤酒品牌战略概论

百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间
但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异
啤酒消费者的地区差异–年龄
啤酒消费者的地区差异–教育程度
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度
百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势
由于价格上的优势，使百威的边际利润在全国处于领先地位
但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性
金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低价位大众产品的利润获取
百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并可进一步扩展到周边地区
百威应建立六种核心产品
我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念
各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同
......

品牌战略规划撬动品牌资产飙升
——衡水老白干品牌战略规划实案

传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞争、外行资本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路......